2020年10月,江蘇佳盛源農業發展有限公司與中檢集團溯源技術服務有限公司以聯合投標體身份中標“睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目農產品供應鏈、品牌及營銷推廣”建設項目,佳盛源公司負責承建其中的品牌及營銷推廣體系建設工作。自中標之日起,佳盛源公司在睢寧縣電子商務進農村綜合示范縣項目領導小組帶領下,全面開展及推進落實睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目品牌及營銷推廣體系建設工作。
佳盛源公司主要通過建立專門的項目營銷策劃團隊、對項目需求摸底調研、培育打造睢寧區域農產品公共品牌、引導縣內優質企業入駐區域共公共品牌、培育縣內農產品網銷主體、開展區域公共品牌及農產品品牌網絡媒體宣傳推廣活動以及對區域公共品牌及農產品進行媒體宣傳等七個方面的工作,全面推動睢寧區域農產品品牌化、電商化發展。截至2021年4月,睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目農產品品牌及營銷推廣體系建設工作總體完成進度達70%。
一、建立項目專屬營銷策劃團隊
為確保睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目品牌及營銷推廣體系建設工作有序高效開展,佳盛源公司組建了由19人組成的品牌及營銷推廣體系建設專屬營銷推廣團隊,分別從市場推廣、電商運營、設計美工及媒體宣傳等方面服務于本項目的品牌及營銷推廣體系建設。同時,團隊建立了有效的團隊工作及溝通機制,積極推進項目建設,處理解決項目實施中的各種需要和問題。同時,積極調動公司其他內部資源,為本次睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目農產品品牌及營銷推廣體系建設工作提供相關技術支持。
二、摸底調研及制定農產品網絡銷售促進措施
佳盛源公司項目團隊實地走訪睢寧縣商務局、市監局、農業農村局、統計局、文體廣旅局、檔案局、融媒體中心、城管局、電商公服中心等多家項目建設相關單位及睢寧縣62家代表企業,認真了解、梳理、挖掘睢寧縣農特產品當下品牌及營銷推廣、電商產業發展現狀及亟需解決的問題。根據調研情況,為加快推動睢寧縣農產品網絡銷售,編制完成《睢寧縣促進農產品網絡銷售的若干措施》,從總體工作目標、優化產業結構豐富睢寧網銷農產品資源、提升農產品電子商務運營能力、完善配套體系補齊農產品電子商務短板、推進優質農產品觸網營銷、增強農產品網絡銷售公信力及保障措施等7方面為推進睢寧縣農產品網銷促進進行設計規劃。
三、培育打造睢寧區域農產品公共品牌
佳盛源公司分別針對睢寧名片產品打造及與縣內優質企業聯合出品兩方面訴求,打造培育了“彭城古黃河”及“睢農初品”2個睢寧區域農產品公共品牌,包含品牌名稱及logo 設計、VI手冊設計及公共品牌宣傳手冊設計工作?!芭沓枪劈S河”已完成商標注冊,取得了商標注冊證?!邦∞r初品”商標注冊及品牌標識設計作品版權保護申請資料已于2月份向相關部門做了提交,目前在審批過程中。
四、引導縣內優質企業積極入駐區域公共品牌
佳盛源公司通過編制包括《“睢寧初品”區域公共品牌管理制度》、《“睢寧初品”區域公共品牌授權使用申請書》、《“睢寧初品”區域公共品牌使用授權協議》及《“睢寧初品”區域公共品牌使用授權書》等系列區域公共品牌管理制度文件,確保區域公共品牌得到有效管理和持續性發展的同時,為縣內優質企業充分借助區域公共品牌驅動力,賦能企業自身發展及產品宣傳打開了綠色通道,目前已有10家睢寧縣代表性龍頭企業入駐睢寧區域公共品牌。
五、培育農產品網銷主體并促進農村網絡零售額、農產品網絡零售額增長
佳盛源公司已與36家睢寧本地企業簽訂了《網銷主體培育服務合同》,并提供了含網店開設指導輔助、產品包裝設計、電商圖片設計優化、產品網絡代銷、線下集采、營銷推廣活動策劃執行、媒體宣傳推廣等在內的網銷主體培育服務,幫助睢寧企業提升產品上行速度以及電商運營能力。同時,佳盛源公司在京東、淘寶、拼多多等知名電商平臺上共設立5個睢寧網銷特色館,開辟了3個線下銷售渠道,促進睢寧農特產品銷量提升。在高作鎮、古邳鎮、梁集鎮、李集鎮、凌城鎮、慶安鎮、沙集鎮、桃源鎮、王集鎮、魏集鎮和姚集鎮等地區大力扶持企業、個人開設網絡店鋪,進行多種形式的網絡帶貨活動及線上銷售渠道拓展活動,實現區域農產品線上銷售額同比增長促進。
六、積極開展區域公共品牌及農產品宣傳推廣活動
自項目始建之初,佳盛源公司就尤其注重各類推廣活動的策劃及參與工作,充分利用活動機會,對睢寧區域公共品牌及睢寧縣農特產品進行展示宣傳。截至4月中旬,佳盛源公司已分別在連云港、南京、上海、重慶、徐州、江陰、睢寧等地累計完成19場線上線下推廣活動策劃及實施,對睢寧農產品區域公共品牌及近百款睢農農特產品進行展示、推介、促銷,確定了良好的社會效益和經濟效益。
七、大力開展區域公共品牌及農產品媒體宣傳
佳盛源公司完成了由睢寧區域公共品牌官方公眾號、快手號、微博、抖音及視頻號5個自媒體平臺構建的睢寧區域公共品牌及農特產品自媒體傳播矩陣建設,為社會各界了解睢寧、認識睢寧開辟了有效窗口。同時,陸續開展了12次有關睢寧區域公共品牌及農特產品的大規模媒體宣傳活動,邀請國內知名農業領域垂直媒體對縣內重點網銷主體培育企業進行實地采訪報道,對睢寧優質農特產品進行宣傳報道,每篇新聞稿件均在百余家網絡門戶、垂直領域及消費領域專業媒體平臺進行投稿、刊發,累積媒體總流量9610萬,曝光量達4760萬,使睢寧區域農產品公共品牌及區域特色農產品得到了充分的曝光及推廣。
佳盛源公司后續將持續圍繞睢寧縣國家級電子商務進農村綜合示范縣項目品牌及營銷推廣體系建設工作,以及睢寧區域農產品品牌化、電商化發展為重點,把電子商務和“三農”發展深度融合,帶動睢寧休閑農業、小飾品、民俗工藝聯動發展,真正實現農民增收、年農業增效。
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